Phillips introduserer gebyrrabatter for tidlige auksjonsbudgivere

Auksjonshuset Phillips introduserer et nytt «prioritetsbud»-system denne høsten som vil tilby betydelig reduserte kjøpssalærer for samlere som legger inn bindende bud på eller over laveste estimat minst 48 timer før en live-auksjon, noe som markerer en strategisk innovasjon rettet mot å oppmuntre til tidlig engasjement samtidig som det gir større trygghet for selgere.

Prioritetsbud-system

Under rammeverket for prioritetsbud må samlere sende inn skriftlige bindende bud minst 48 timer før en auksjon starter, der budbeløpet møter eller overstiger objektets publiserte laveste estimat. Dette nye systemet, annonsert av Martin Wilson, administrerende direktør i Phillips, representerer en første-i-sitt-slag-tilnærming i auksjonsbransjen designet for å belønne tidlig engasjement samtidig som det genererer «livlig budgivning» og en «overbevisende auksjonsopplevelse».ocula+1

Innovasjonen kommer mens auksjonshus søker nye måter å stimulere salg og adressere prisutfordringer. Tidligere forsøkte Sotheby's en dramatisk omlegging av gebyrstrukturen som til slutt ikke klarte å få fotfeste hos selgere som foretrakk avtalesøtningsmidler, noe som tvang dem til å gå tilbake til sin tidligere struktur innen et år. Phillips tar en mer forsiktig tilnærming ved å forplikte seg til prioritetsbud-systemet kun gjennom høstens auksjoner i 2025, noe som lar dem evaluere markedsresponsen før de potensielt gjør det permanent.luxurydaily+1

Rabattert kjøpssalær

Den nye gebyrstrukturen har en merkbar reduksjon fra standardrater når prioritetsbudgivere vinner objekter. Tidlige budgivere vil betale kun 25 % på den første millionen dollar (sammenlignet med den nye standardraten på 29 %), 20 % på beløp mellom 1 og 6 millioner dollar, og kun 14 % over 6 millioner dollar. Dette representerer en betydelig rabatt som gjelder ikke bare for det opprinnelige budbeløpet, men for hele hammerslagsprisen hvis prioritetsbudgiveren til slutt vinner objektet – selv om de fortsetter å by under live-auksjonen og sikrer seg stykket til en høyere pris enn deres opprinnelige forpliktelse.ocula+2

Denne lagdelte tilnærmingen posisjonerer Phillips med det høyeste kjøpssalæret på den første millionen dollar blant store auksjonshus, ettersom Christie's krever 26 % og Sotheby's 27 % for samme brakett. De rabatterte ratene gjør imidlertid Phillips potensielt mer konkurransedyktige for strategiske budgivere som er villige til å forplikte seg tidlig, spesielt for objekter med høyere verdi hvor prosentforskjellene oversettes til betydelige besparelser.ocula

Strategiske fordeler

Den strategiske redesignen har som mål å gjenopprette verdifull markedsinnsikt som har blitt redusert av økningen i netthandel og kunstrådgivere. Med flere samlere som ser på kataloger og registrerer bud digitalt, har Phillips mistet direkte samtaler som historisk ga innsikt i budgiveres intensjoner. Ved å kreve forpliktelser 48 timer før auksjoner, får selgere avgjørende informasjon om potensiell kjøperinteresse, noe som lar dem revurdere reservepriser eller trekke tilbake objekter hvis prioritetsbud ikke legges inn. Denne informasjonsinnhentingsfunksjonen representerer en betydelig sekundær fordel utover gebyrinsentivene, noe som potensielt kan føre til mer informert beslutningstaking og færre usolgte objekter – selv om det også kan øke tilbaketrekningsratene hvis signalene før auksjonen er svake.ocula

Markedskontekst og konkurranse

Phillips' trekk mot en modell for prioritetsbud kommer midt i betydelige skifter i auksjonsdynamikken, med tredjepartsgarantier som i økende grad dominerer store salg. Ifølge data fra Pi-eX nådde garantidekningen rekordhøye 73 % under kveldsauksjoner for moderne og samtidskunst i New York i mai 2025, hvor Christie's sikret 83 % av sin totale hammerslagsverdi gjennom ugjenkallelige bud, mens Sotheby's og Phillips fulgte etter med henholdsvis 63 % og 65 %. Dette miljøet reiser spørsmål om reell markedsetterspørsel når avtaler er forhåndsarrangert, noe som skaper et høyst koreografert auksjonslandskap.observer

Den nye strukturen virker designet for å distribuere noen fordeler som vanligvis er reservert for garantister til en bredere gruppe kjøpere, samtidig som Phillips' konkurranseposisjon styrkes. Til tross for at de har det høyeste standard kjøpssalæret på den første millionen dollar (29 % sammenlignet med Christie's 26 % og Sotheby's 27 %), kan Phillips nå tilby strategiske fordeler til tidlige budgivere. Denne innovasjonen følger husets sterke prestasjoner våren 2025, som oppnådde en salgsrate på 90 %, og representerer en økning på 24 % i totalt salg sammenlignet med tallene fra mai 2023. Som det minste av de tre store auksjonshusene fortsetter Phillips å utnytte sin klientfokuserte tilnærming til innovasjon i et stadig mer forsiktig marked hvor samlere og rådgivere som Sandy Heller offentlig har uttrykt frustrasjon over økende transaksjonskostnader.puck+3