Phillips-ը ներկայացնում է վճարների զեղչեր աճուրդի վաղ մասնակիցների համար

Phillips աճուրդի տունն այս աշնանը ներկայացնում է «առաջնահերթ սակարկությունների» նոր համակարգ, որը կառաջարկի գնորդի պրեմիումի զգալիորեն նվազեցված դրույքաչափեր այն հավաքորդների համար, ովքեր կատարում են պարտադիր հայտեր՝ լոտի ցածր գնահատականին հավասար կամ դրանից բարձր, կենդանի աճուրդից առնվազն 48 ժամ առաջ։ Սա ռազմավարական նորամուծություն է, որը նպատակ ունի խրախուսել վաղ ներգրավվածությունը՝ միաժամանակ ապահովելով ավելի մեծ վստահություն վաճառողների համար։

Առաջնահերթ սակարկությունների համակարգ

Առաջնահերթ սակարկությունների շրջանակներում հավաքորդները պետք է ներկայացնեն գրավոր պարտադիր հայտեր աճուրդի սկսվելուց առնվազն 48 ժամ առաջ, ընդ որում՝ հայտի գումարը պետք է հավասար լինի կամ գերազանցի լոտի հրապարակված ցածր գնահատականը։ Այս նոր համակարգը, որը հայտարարվել է Phillips-ի գործադիր տնօրեն Մարտին Վիլսոնի կողմից, աճուրդային ոլորտում առաջինն է իր տեսակի մեջ և նախատեսված է պարգևատրելու վաղ ներգրավվածությունը՝ միաժամանակ ստեղծելով «ոգեշնչված սակարկություններ» և «հետաքրքիր աճուրդային փորձ»:ocula+1

Այս նորամուծությունը տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ աճուրդի տները փնտրում են վաճառքը խթանելու և գնային մարտահրավերները լուծելու նոր ուղիներ։ Նախկինում Sotheby's-ը փորձեց վճարների կառուցվածքի կտրուկ վերափոխում, որը, ի վերջո, չկարողացավ հաջողություն գտնել վաճառողների մոտ, ինչը ստիպեց նրանց մեկ տարվա ընթացքում վերադառնալ նախկին կառուցվածքին։ Phillips-ը ավելի զգուշավոր մոտեցում է ցուցաբերում՝ պարտավորվելով կիրառել առաջնահերթ սակարկությունների համակարգը միայն մինչև 2025 թվականի աշնանային աճուրդները, ինչը թույլ կտա նրանց գնահատել շուկայի արձագանքը՝ նախքան այն հնարավոր մշտական դարձնելը:luxurydaily+1

Գնորդի զեղչված պրեմիում

Վճարների նոր կառուցվածքը ներառում է ստանդարտ դրույքաչափերի նկատելի նվազեցում, երբ առաջնահերթ հայտատուները շահում են լոտերը։ Վաղ հայտատուները կվճարեն ընդամենը 25% առաջին 1 միլիոն դոլարի համար (համեմատած 29% նոր ստանդարտ դրույքաչափի հետ), 20%՝ 1 միլիոնից 6 միլիոն դոլարի միջև ընկած գումարների համար, և միայն 14%՝ 6 միլիոն դոլարից ավելի գումարների համար։ Սա նշանակալի զեղչ է, որը վերաբերում է ոչ միայն սկզբնական հայտի գումարին, այլև ամբողջ մուրճի գնին, եթե առաջնահերթ հայտատուն ի վերջո շահում է լոտը՝ նույնիսկ եթե նրանք շարունակում են սակարկել կենդանի աճուրդի ընթացքում և ձեռք են բերում իրը իրենց սկզբնական պարտավորությունից ավելի բարձր գնով:ocula+2

Այս աստիճանական մոտեցումը Phillips-ին դնում է խոշոր աճուրդի տների շարքում առաջին 1 միլիոն դոլարի համար գնորդի ամենաբարձր պրեմիում ունեցողի դիրքում, քանի որ Christie's-ը գանձում է 26%, իսկ Sotheby's-ը՝ 27% նույն դրույքաչափի համար։ Այնուամենայնիվ, զեղչված դրույքաչափերը կարող են Phillips-ին ավելի մրցունակ դարձնել ռազմավարական հայտատուների համար, ովքեր պատրաստ են վաղ պարտավորություններ ստանձնել, հատկապես ավելի բարձր արժեք ունեցող լոտերի դեպքում, որտեղ տոկոսային տարբերությունները վերածվում են զգալի խնայողությունների:ocula

Ռազմավարական առավելություններ

Ռազմավարական այս վերափոխումը նպատակ ունի վերականգնել շուկայական արժեքավոր տեղեկատվությունը, որը նվազել է առցանց ներգրավվածության և արվեստի խորհրդատուների աճի պատճառով։ Քանի որ ավելի շատ հավաքորդներ դիտում են կատալոգներ և թվային եղանակով գրանցում իրենց մասնակցությունը, Phillips-ը կորցրել է ուղղակի շփումները, որոնք պատմականորեն պատկերացում էին տալիս հայտատուի մտադրության մասին։ Աճուրդներից 48 ժամ առաջ պարտավորություններ պահանջելով՝ վաճառողները կարևոր տեղեկություններ են ստանում գնորդների հնարավոր հետաքրքրության մասին, ինչը թույլ է տալիս նրանց վերանայել պահուստային գները կամ հանել լոտերը, եթե առաջնահերթ հայտեր չեն ներկայացվել։ Տեղեկատվության հավաքագրման այս գործառույթը ներկայացնում է զգալի երկրորդական առավելություն՝ վճարների խթաններից դուրս, ինչը կարող է հանգեցնել ավելի տեղեկացված որոշումների կայացմանը և ավելի քիչ չվաճառված լոտերի, թեև այն կարող է նաև մեծացնել հրաժարումների մակարդակը, եթե աճուրդից առաջ ազդանշանները թույլ լինեն:ocula

Շուկայական համատեքստ և մրցակցություն

Phillips-ի անցումը առաջնահերթ սակարկությունների մոդելին տեղի է ունենում աճուրդային դինամիկայի զգալի փոփոխությունների ֆոնին, որտեղ երրորդ կողմի երաշխիքները գնալով ավելի են գերիշխում խոշոր վաճառքներում։ Pi-eX-ի տվյալներով՝ 2025 թվականի մայիսին Նյու Յորքում ժամանակակից և արդի արվեստի երեկոյան վաճառքների ժամանակ երաշխիքային ծածկույթը հասել է ռեկորդային 73%-ի, ընդ որում՝ Christie's-ը իր մուրճի ընդհանուր գումարի 83%-ն ապահովել է անշրջելի հայտերի միջոցով, իսկ Sotheby's-ը և Phillips-ը՝ համապատասխանաբար 63% և 65%-ով։ Այս միջավայրը հարցեր է առաջացնում իրական շուկայական պահանջարկի վերաբերյալ, երբ գործարքները նախապես պայմանավորված են, ինչը ստեղծում է խիստ խորեոգրաֆիկ աճուրդային լանդշաֆտ:observer

Նոր կառուցվածքը, կարծես, նախատեսված է երաշխավորներին սովորաբար վերապահված որոշ առավելություններ բաշխելու գնորդների ավելի լայն շրջանակի վրա՝ միաժամանակ ամրապնդելով Phillips-ի մրցակցային դիրքը։ Չնայած առաջին 1 միլիոն դոլարի համար գնորդի ամենաբարձր ստանդարտ պրեմիումն ունենալուն (29%՝ Christie's-ի 26% և Sotheby's-ի 27%-ի համեմատ), Phillips-ն այժմ կարող է ռազմավարական առավելություններ առաջարկել վաղ հայտատուներին։ Այս նորամուծությունը հաջորդում է 2025 թվականի գարնանը տան ցուցադրած ուժեղ արդյունքներին, որոնք հասել են 90% վաճառքի ցուցանիշի, և ներկայացնում է ընդհանուր վաճառքի 24% աճ՝ 2023 թվականի մայիսի ցուցանիշների համեմատ։ Լինելով երեք խոշոր աճուրդի տներից ամենափոքրը՝ Phillips-ը շարունակում է օգտագործել իր հաճախորդակենտրոն մոտեցումը նորարարության համար՝ գնալով ավելի զգուշավոր շուկայում, որտեղ հավաքորդները և խորհրդատուները, ինչպիսին է Սենդի Հելլերը, հրապարակայնորեն արտահայտել են իրենց դժգոհությունը գործարքների աճող ծախսերի վերաբերյալ:puck+3