Phillips kynnir gjaldalækkanir fyrir þá sem bjóða snemma í uppboðum

Uppboðshúsið Phillips kynnir nýtt „forgangstilboðskerfi“ í haust sem mun bjóða upp á verulega lækkuð þóknunargjöld fyrir safnara sem leggja fram bindandi tilboð sem eru jöfn eða yfir lágmarksáætlun að minnsta kosti 48 klukkustundum fyrir uppboð í beinni, sem markar stefnumótandi nýjung sem miðar að því að hvetja til snemmtækrar þátttöku á sama tíma og veita seljendum meiri vissu.

Forgangstilboðskerfi

Samkvæmt forgangstilboðskerfinu verða safnarar að leggja fram skrifleg bindandi tilboð að minnsta kosti 48 klukkustundum áður en uppboð hefst, þar sem tilboðsupphæðin mætir eða fer yfir birt lágmarksverðmæti hlutarins. Þetta nýja kerfi, sem Martin Wilson, forstjóri Phillips, tilkynnti, táknar fyrstu nálgun sinnar tegundar í uppboðsiðnaðinum sem er hönnuð til að verðlauna snemmtæka þátttöku á sama tíma og hún skapar „fjörugt boð“ og „grípandi uppboðsupplifun“.ocula+1

Nýjungin kemur á sama tíma og uppboðshús leita nýrra leiða til að hressa upp á söluna og takast á við verðlagningaráskoranir. Áður reyndi Sotheby's róttæka endurskipulagningu á gjaldskrá sem tókst að lokum ekki að ná fótfestu hjá seljendum sem kusu frekar fríðindi, sem neyddi þá til að hverfa aftur til fyrri uppbyggingar innan árs. Phillips tekur varfærnari nálgun með því að skuldbinda sig til forgangstilboðskerfisins aðeins fram að uppboðum haustið 2025, sem gerir þeim kleift að meta viðbrögð markaðarins áður en það verður hugsanlega gert varanlegt.luxurydaily+1

Afsláttur af þóknun kaupanda

Nýja gjaldskráin býður upp á athyglisverða lækkun frá stöðluðum gjöldum þegar forgangstilboðsgjafar vinna hluti. Þeir sem bjóða snemma greiða aðeins 25% af fyrstu milljón dollurunum (samanborið við nýja staðlaða gjaldið 29%), 20% af upphæðum á milli 1 og 6 milljóna dollara, og aðeins 14% yfir 6 milljónum dollara. Þetta táknar verulegan afslátt sem gildir ekki aðeins um upphaflegu tilboðsupphæðina heldur um allt hamarverðið ef forgangstilboðsgjafinn vinnur hlutinn að lokum – jafnvel þótt hann haldi áfram að bjóða á meðan uppboðið stendur yfir og tryggi sér hlutinn á hærra verði en upphaflega skuldbindingin hljóðaði upp á.ocula+2

Þessi þrepaskipta nálgun setur Phillips með hæstu þóknun kaupanda af fyrstu milljón dollurunum meðal stóru uppboðshúsanna, þar sem Christie's rukkar 26% og Sotheby's 27% fyrir sama flokk. Afsláttarkjörin gera Phillips hins vegar hugsanlega samkeppnishæfari fyrir stefnumótandi bjóðendur sem eru tilbúnir að skuldbinda sig snemma, sérstaklega fyrir dýrari hluti þar sem prósentumunurinn þýðir verulegan sparnað.ocula

Stefnumótandi ávinningur

Stefnumótandi endurhönnunin miðar að því að endurheimta dýrmætar markaðsupplýsingar sem hafa minnkað vegna aukinnar netþátttöku og listráðgjafa. Með fleiri safnara sem skoða vörulista og skrá sig rafrænt, hefur Phillips misst af beinum samtölum sem sögulega veittu innsýn í áform bjóðenda. Með því að krefjast skuldbindinga 48 klukkustundum fyrir uppboð fá seljendur mikilvægar upplýsingar um hugsanlegan áhuga kaupenda, sem gerir þeim kleift að endurskoða lágmarksverð eða draga hluti til baka ef forgangstilboð berast ekki. Þessi upplýsingaöflun táknar verulegan aukavinning umfram gjaldahvatana, sem gæti leitt til upplýstari ákvarðanatöku og færri óseldra hluta – þó það gæti einnig aukið afturköllunarhlutfall ef merki fyrir uppboð eru veik.ocula

Markaðssamhengi og samkeppni

Flutningur Phillips yfir í forgangstilboðslíkan kemur í kjölfar verulegra breytinga á gangverki uppboða, þar sem tryggingar þriðja aðila ráða í auknum mæli stórum sölum. Samkvæmt gögnum frá Pi-eX náði tryggingavernd met 73% í kvölduppboðum á nútíma- og samtímalist í New York í maí 2025, þar sem Christie's tryggði 83% af hamarverði sínu með óafturkallanlegum tilboðum, á meðan Sotheby's og Phillips fylgdu með 63% og 65%. Þetta umhverfi vekur spurningar um raunverulega eftirspurn á markaði þegar samningar eru fyrirfram ákveðnir, sem skapar mjög skipulagt uppboðslandslag.observer

Nýja uppbyggingin virðist hönnuð til að dreifa sumum kostum sem venjulega eru fráteknir fyrir ábyrgðaraðila til breiðari hóps kaupenda á sama tíma og hún eykur samkeppnisstöðu Phillips. Þrátt fyrir að vera með hæstu staðlaðu þóknun kaupanda af fyrstu milljón dollurunum (29% samanborið við 26% hjá Christie's og 27% hjá Sotheby's), getur Phillips nú boðið stefnumótandi kosti fyrir þá sem bjóða snemma. Þessi nýjung fylgir sterkri frammistöðu hússins vorið 2025, sem náði 90% sölu, og táknar 24% aukningu í heildarsölu samanborið við tölur frá maí 2023. Sem minnsta af þremur stóru uppboðshúsunum heldur Phillips áfram að nýta viðskiptavinamiðaða nálgun sína til nýsköpunar á sífellt varfærnari markaði þar sem safnarar og ráðgjafar eins og Sandy Heller hafa opinberlega lýst yfir gremju vegna hækkandi viðskiptakostnaðar.puck+3