Η Phillips εισάγει εκπτώσεις προμήθειας για όσους υποβάλλουν προσφορές νωρίς στις δημοπρασίες

Ο οίκος δημοπρασιών Phillips εισάγει αυτό το φθινόπωρο ένα νέο σύστημα "υποβολής προσφορών προτεραιότητας", το οποίο θα προσφέρει σημαντικά μειωμένα ποσοστά προμήθειας αγοραστή για τους συλλέκτες που υποβάλλουν δεσμευτικές προσφορές ίσες ή υψηλότερες από την κατώτατη εκτίμηση τουλάχιστον 48 ώρες πριν από μια ζωντανή δημοπρασία, σηματοδοτώντας μια στρατηγική καινοτομία που στοχεύει στην ενθάρρυνση της έγκαιρης δέσμευσης, παρέχοντας παράλληλα μεγαλύτερη βεβαιότητα στους πωλητές.

Σύστημα Υποβολής Προσφορών Προτεραιότητας

Στο πλαίσιο του συστήματος υποβολής προσφορών προτεραιότητας, οι συλλέκτες πρέπει να υποβάλλουν γραπτές δεσμευτικές προσφορές τουλάχιστον 48 ώρες πριν από την έναρξη μιας δημοπρασίας, με το ποσό της προσφοράς να καλύπτει ή να υπερβαίνει τη δημοσιευμένη κατώτατη εκτίμηση της παρτίδας. Αυτό το νέο σύστημα, που ανακοινώθηκε από τον Martin Wilson, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Phillips, αντιπροσωπεύει μια προσέγγιση πρώτη στο είδος της στον κλάδο των δημοπρασιών, σχεδιασμένη να επιβραβεύει την έγκαιρη δέσμευση, δημιουργώντας παράλληλα "ζωηρή υποβολή προσφορών" και μια "συναρπαστική εμπειρία δημοπρασίας".ocula+1

Η καινοτομία έρχεται καθώς οι οίκοι δημοπρασιών αναζητούν νέους τρόπους για να τονώσουν τις πωλήσεις και να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις τιμολόγησης. Προηγουμένως, ο οίκος Sotheby's επιχείρησε μια δραματική αναδιάρθρωση της δομής των τελών, η οποία τελικά απέτυχε να κερδίσει την αποδοχή των παρακαταθηκών που προτιμούσαν άλλες διευκολύνσεις, αναγκάζοντάς τους να επιστρέψουν στην προηγούμενη δομή τους μέσα σε ένα χρόνο. Η Phillips ακολουθεί μια πιο προσεκτική προσέγγιση, δεσμευόμενη στο σύστημα υποβολής προσφορών προτεραιότητας μόνο για τις δημοπρασίες του φθινοπώρου του 2025, επιτρέποντάς τους να αξιολογήσουν την ανταπόκριση της αγοράς πριν το καταστήσουν ενδεχομένως μόνιμο.luxurydaily+1

Προεξοφλημένη Προμήθεια Αγοραστή

Η νέα δομή τελών περιλαμβάνει μια αξιοσημείωτη μείωση από τα τυπικά ποσοστά όταν οι πλειοδότες προτεραιότητας κερδίζουν παρτίδες. Οι πρώιμοι πλειοδότες θα πληρώνουν μόλις 25% για το πρώτο 1 εκατομμύριο δολάρια (σε σύγκριση με το νέο τυπικό ποσοστό 29%), 20% για ποσά μεταξύ 1 και 6 εκατομμυρίων δολαρίων και μόνο 14% πάνω από τα 6 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό αντιπροσωπεύει μια σημαντική έκπτωση που ισχύει όχι μόνο για το αρχικό ποσό της προσφοράς, αλλά για ολόκληρη την τιμή κατακύρωσης εάν ο πλειοδότης προτεραιότητας κερδίσει τελικά την παρτίδα — ακόμη και αν συνεχίσει να υποβάλλει προσφορές κατά τη διάρκεια της ζωντανής δημοπρασίας και εξασφαλίσει το κομμάτι σε υψηλότερη τιμή από την αρχική του δέσμευση.ocula+2

Αυτή η κλιμακωτή προσέγγιση τοποθετεί τη Phillips με την υψηλότερη προμήθεια αγοραστή στο πρώτο 1 εκατομμύριο δολάρια μεταξύ των μεγάλων οίκων δημοπρασιών, καθώς ο οίκος Christie's χρεώνει 26% και ο Sotheby's 27% για το ίδιο κλιμάκιο. Τα μειωμένα ποσοστά, ωστόσο, καθιστούν ενδεχομένως τη Phillips πιο ανταγωνιστική για στρατηγικούς πλειοδότες που είναι πρόθυμοι να δεσμευτούν νωρίς, ειδικά για παρτίδες υψηλότερης αξίας όπου οι ποσοστιαίες διαφορές μεταφράζονται σε σημαντική εξοικονόμηση.ocula

Στρατηγικά Οφέλη

Ο στρατηγικός επανασχεδιασμός στοχεύει στην αποκατάσταση της πολύτιμης γνώσης της αγοράς που έχει μειωθεί λόγω της αύξησης της διαδικτυακής δέσμευσης και των συμβούλων τέχνης. Με περισσότερους συλλέκτες να βλέπουν καταλόγους και να εγγράφονται ψηφιακά, η Phillips έχει χάσει τις άμεσες συνομιλίες που ιστορικά παρείχαν εικόνα για την πρόθεση των πλειοδοτών. Απαιτώντας δεσμεύσεις 48 ώρες πριν από τις δημοπρασίες, οι πωλητές αποκτούν κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με το ενδιαφέρον των πιθανών αγοραστών, επιτρέποντάς τους να επανεξετάσουν τις τιμές επιφύλαξης ή να αποσύρουν παρτίδες εάν δεν έχουν υποβληθεί προσφορές προτεραιότητας. Αυτή η λειτουργία συλλογής πληροφοριών αντιπροσωπεύει ένα σημαντικό δευτερεύον όφελος πέρα από τα κίνητρα των τελών, οδηγώντας ενδεχομένως σε πιο τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων και λιγότερες απούλητες παρτίδες — αν και μπορεί επίσης να αυξήσει τα ποσοστά απόσυρσης εάν τα σήματα πριν από τη δημοπρασία είναι αδύναμα.ocula

Πλαίσιο Αγοράς και Ανταγωνισμός

Η κίνηση της Phillips προς ένα μοντέλο υποβολής προσφορών προτεραιότητας έρχεται εν μέσω σημαντικών αλλαγών στη δυναμική των δημοπρασιών, με τις εγγυήσεις τρίτων να κυριαρχούν όλο και περισσότερο στις μεγάλες πωλήσεις. Σύμφωνα με στοιχεία της Pi-eX, η κάλυψη εγγυήσεων έφτασε στο ρεκόρ του 73% κατά τη διάρκεια των βραδινών πωλήσεων Μοντέρνας και Σύγχρονης Τέχνης στη Νέα Υόρκη τον Μάιο του 2025, με τον οίκο Christie's να εξασφαλίζει το 83% του συνολικού ποσού κατακύρωσης μέσω αμετάκλητων προσφορών, ενώ ο Sotheby's και η Phillips ακολούθησαν με 63% και 65% αντίστοιχα. Αυτό το περιβάλλον εγείρει ερωτήματα σχετικά με την πραγματική ζήτηση της αγοράς μόλις οι συμφωνίες προ-διευθετηθούν, δημιουργώντας ένα εξαιρετικά χορογραφημένο τοπίο δημοπρασιών.observer

Η νέα δομή φαίνεται να έχει σχεδιαστεί για να διανείμει ορισμένα πλεονεκτήματα που συνήθως προορίζονται για τους εγγυητές σε μια ευρύτερη ομάδα αγοραστών, ενισχύοντας παράλληλα την ανταγωνιστική θέση της Phillips. Παρά το γεγονός ότι έχει την υψηλότερη τυπική προμήθεια αγοραστή στο πρώτο 1 εκατομμύριο δολάρια (29% σε σύγκριση με το 26% του Christie's και το 27% του Sotheby's), η Phillips μπορεί πλέον να προσφέρει στρατηγικά πλεονεκτήματα στους πρώιμους πλειοδότες. Αυτή η καινοτομία ακολουθεί την ισχυρή απόδοση του οίκου την άνοιξη του 2025, η οποία πέτυχε ποσοστό πώλησης 90%, και αντιπροσωπεύει αύξηση 24% στις συνολικές πωλήσεις σε σύγκριση με τα στοιχεία του Μαΐου 2023. Ως ο μικρότερος από τους τρεις μεγάλους οίκους δημοπρασιών, η Phillips συνεχίζει να αξιοποιεί την προσέγγισή της που θέτει τον πελάτη στο επίκεντρο για την καινοτομία σε μια ολοένα και πιο προσεκτική αγορά, όπου συλλέκτες και σύμβουλοι όπως ο Sandy Heller έχουν εκφράσει δημόσια την απογοήτευσή τους για το αυξανόμενο κόστος συναλλαγών.puck+3