Phillips-მა აუქციონის ადრეული მონაწილეებისთვის საკომისიოზე ფასდაკლებები შემოიღო

Phillips-ის აუქციონის სახლი ამ შემოდგომიდან ნერგავს ახალ „პრიორიტეტული ვაჭრობის“ სისტემას, რომელიც მნიშვნელოვნად შეამცირებს მყიდველის პრემიის განაკვეთებს იმ კოლექციონერებისთვის, რომლებიც სავალდებულო განაცხადს ლოტის დაბალი შეფასების ტოლ ან მეტ თანხაზე აუქციონის დაწყებამდე სულ მცირე 48 საათით ადრე წარადგენენ. ეს სტრატეგიული ინოვაცია მიზნად ისახავს ადრეული ჩართულობის წახალისებას და გამყიდველებისთვის მეტი გარანტიის შექმნას.

პრიორიტეტული ვაჭრობის სისტემა

პრიორიტეტული ვაჭრობის ფარგლებში, კოლექციონერებმა წერილობითი სავალდებულო განაცხადი აუქციონის დაწყებამდე მინიმუმ 48 საათით ადრე უნდა წარადგინონ, ხოლო ფსონის თანხა უნდა უტოლდებოდეს ან აღემატებოდეს ლოტის გამოქვეყნებულ დაბალ შეფასებას. ეს ახალი სისტემა, რომელიც Phillips-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა მარტინ უილსონმა წარადგინა, აუქციონის ინდუსტრიაში პირველია და მიზნად ისახავს ადრეული ჩართულობის წახალისებას, „ენერგიული ვაჭრობის“ გენერირებასა და „დამაჯერებელი სააუქციონო გამოცდილების“ შექმნას.ocula+1

ეს ინოვაცია მაშინ გამოჩნდა, როდესაც აუქციონის სახლები გაყიდვების სტიმულირებისა და ფასწარმოქმნის გამოწვევებთან გამკლავების ახალ გზებს ეძებენ. მანამდე Sotheby's-მა სცადა საფასო სტრუქტურის რადიკალური ცვლილება, თუმცა მან ვერ მოიპოვა კონსიგნატორების მხარდაჭერა, რომლებსაც გარიგების სხვა პირობები ერჩივნათ, რის გამოც ერთ წელიწადში ძველ სტრუქტურას დაუბრუნდნენ. Phillips უფრო ფრთხილ მიდგომას ირჩევს და პრიორიტეტული ვაჭრობის სისტემას მხოლოდ 2025 წლის შემოდგომის აუქციონებამდე იყენებს, რაც საშუალებას მისცემს შეაფასოს ბაზრის რეაქცია, სანამ მას მუდმივ რეჟიმში დანერგავს.luxurydaily+1

მყიდველის ფასდაკლებული პრემია

ახალი საფასო სტრუქტურა ითვალისწინებს სტანდარტული განაკვეთების მნიშვნელოვან შემცირებას იმ შემთხვევაში, თუ პრიორიტეტული მყიდველი ლოტს მოიგებს. ადრეული მონაწილეები პირველ 1 მილიონ დოლარზე გადაიხდიან მხოლოდ 25%-ს (ახალი სტანდარტული 29%-ის ნაცვლად), 1-დან 6 მილიონ დოლარამდე თანხაზე 20%-ს, ხოლო 6 მილიონ დოლარზე მეტზე მხოლოდ 14%-ს. ეს არის მნიშვნელოვანი ფასდაკლება, რომელიც ვრცელდება არა მხოლოდ საწყის ფსონზე, არამედ მთლიან ჩაქუჩის ფასზე, თუ პრიორიტეტული მყიდველი საბოლოოდ მოიგებს ლოტს — მაშინაც კი, თუ ის აუქციონის მიმდინარეობისას განაგრძობს ვაჭრობას და ნივთს საწყის ვალდებულებაზე მაღალ ფასად შეიძენს.ocula+2

ამ საფეხურებრივი მიდგომით, Phillips-ს მსხვილ აუქციონის სახლებს შორის პირველ 1 მილიონ დოლარზე ყველაზე მაღალი მყიდველის პრემია აქვს, რადგან Christie's იმავე საფეხურზე 26%-ს, ხოლო Sotheby's 27%-ს ითხოვს. თუმცა, ფასდაკლებული განაკვეთები Phillips-ს უფრო კონკურენტუნარიანს ხდის სტრატეგიული მყიდველებისთვის, რომლებიც მზად არიან ადრეული ვალდებულება აიღონ, განსაკუთრებით მაღალი ღირებულების ლოტების შემთხვევაში, სადაც პროცენტული სხვაობა მნიშვნელოვან დანაზოგს ნიშნავს.ocula

სტრატეგიული სარგებელი

სტრატეგიული გადაწყობა მიზნად ისახავს ბაზრის შესახებ იმ ღირებული ინფორმაციის აღდგენას, რომელიც ონლაინ ჩართულობისა და ხელოვნების მრჩევლების ზრდის გამო შემცირდა. ვინაიდან უფრო მეტი კოლექციონერი ათვალიერებს კატალოგებს და რეგისტრირდება ციფრულად, Phillips-მა დაკარგა პირდაპირი კომუნიკაცია, რომელიც ისტორიულად მყიდველის განზრახვის შესახებ ინფორმაციას იძლეოდა. აუქციონამდე 48 საათით ადრე ვალდებულების მოთხოვნით, გამყიდველები იღებენ გადამწყვეტ ინფორმაციას პოტენციური მყიდველების ინტერესის შესახებ, რაც მათ საშუალებას აძლევს გადახედონ სარეზერვო ფასებს ან გაიწვიონ ლოტები, თუ პრიორიტეტული ფსონები არ არის დადებული. ინფორმაციის შეგროვების ეს ფუნქცია საფასო სტიმულების მიღმა მნიშვნელოვან მეორად სარგებელს წარმოადგენს, რაც პოტენციურად უფრო ინფორმირებულ გადაწყვეტილებებსა და გაუყიდავი ლოტების შემცირებას გამოიწვევს — თუმცა ამან შესაძლოა გაზარდოს ლოტების გაწვევის მაჩვენებელიც, თუ აუქციონამდელი სიგნალები სუსტი იქნება.ocula

ბაზრის კონტექსტი და კონკურენცია

Phillips-ის გადასვლა პრიორიტეტული ვაჭრობის მოდელზე ხდება აუქციონის დინამიკაში მნიშვნელოვანი ცვლილებების ფონზე, სადაც მესამე მხარის გარანტიები სულ უფრო მეტად დომინირებს მსხვილ გაყიდვებში. Pi-eX-ის მონაცემებით, 2025 წლის მაისში ნიუ-იორკში გამართულ თანამედროვე და პოსტ-თანამედროვე ხელოვნების საღამოს აუქციონებზე გარანტიების წილმა რეკორდულ 73%-ს მიაღწია. Christie's-მა ჩაქუჩის მთლიანი თანხის 83% უპირობო ფსონებით უზრუნველყო, ხოლო Sotheby's-მა და Phillips-მა შესაბამისად 63% და 65%. ეს გარემო აჩენს კითხვებს ბაზრის რეალური მოთხოვნის შესახებ მას შემდეგ, რაც გარიგებები წინასწარ არის შეთანხმებული, რაც აუქციონის პროცესს მაღალქორეოგრაფიულს ხდის.observer

ახალი სტრუქტურა, როგორც ჩანს, მიზნად ისახავს გარანტორებისთვის განკუთვნილი ზოგიერთი უპირატესობის მყიდველთა უფრო ფართო წრისთვის გადანაწილებას და ამავდროულად Phillips-ის კონკურენტული პოზიციის გაძლიერებას. მიუხედავად იმისა, რომ პირველ 1 მილიონ დოლარზე ყველაზე მაღალი სტანდარტული მყიდველის პრემია აქვს (29% Christie's-ის 26%-ისა და Sotheby's-ის 27%-ის წინააღმდეგ), Phillips-ს ახლა უკვე შეუძლია სტრატეგიული უპირატესობები შესთავაზოს ადრეულ მყიდველებს. ეს ინოვაცია მოჰყვება აუქციონის სახლის ძლიერ შედეგებს 2025 წლის გაზაფხულზე, სადაც გაყიდვების 90%-იანი მაჩვენებელი დაფიქსირდა, რაც 2023 წლის მაისის მონაცემებთან შედარებით გაყიდვების 24%-იან ზრდას ნიშნავს. როგორც სამი მსხვილი აუქციონის სახლიდან ყველაზე პატარა, Phillips აგრძელებს კლიენტზე ორიენტირებული მიდგომის გამოყენებას ინოვაციებისთვის იმ ბაზარზე, სადაც კოლექციონერები და მრჩევლები, როგორიცაა სენდი ჰელერი, საჯაროდ გამოხატავენ უკმაყოფილებას ტრანზაქციის მზარდი ხარჯების გამო.puck+3