Phillips, erken müzayede teklif sahipleri için ücret indirimleri getiriyor

Phillips müzayede evi, bu sonbaharda, canlı müzayededen en az 48 saat önce düşük tahmin değerinde veya üzerinde bağlayıcı teklif veren koleksiyonerlere önemli ölçüde indirimli alıcı primi oranları sunacak yeni bir "öncelikli teklif verme" sistemini başlatıyor. Bu, erken katılımı teşvik etmeyi ve satıcılar için daha fazla kesinlik sağlamayı amaçlayan stratejik bir yenilik olarak öne çıkıyor.

Öncelikli Teklif Verme Sistemi

Öncelikli teklif verme çerçevesinde, koleksiyonerlerin müzayede başlamadan en az 48 saat önce yazılı bağlayıcı tekliflerini sunmaları ve teklif tutarının lotun yayınlanan düşük tahmin değerini karşılaması veya aşması gerekiyor. Phillips'in CEO'su Martin Wilson tarafından duyurulan bu yeni sistem, erken katılımı ödüllendirirken "canlı bir teklif verme ortamı" ve "etkileyici bir müzayede deneyimi" yaratmak için tasarlanmış, müzayede sektöründe türünün ilk örneği bir yaklaşımı temsil ediyor.ocula+1

Bu yenilik, müzayede evlerinin satışları canlandırmak ve fiyatlandırma zorluklarını ele almak için yeni yollar aradığı bir dönemde geliyor. Daha önce Sotheby's, anlaşma kolaylıklarını tercih eden konsinyatörler nezdinde kabul görmeyen ve bir yıl içinde eski yapılarına geri dönmelerine neden olan dramatik bir ücret yapısı değişikliği denemişti. Phillips, piyasa tepkisini değerlendirmek ve sistemi kalıcı hale getirmeden önce test etmek amacıyla, öncelikli teklif verme sistemini yalnızca 2025 sonbahar müzayedeleri boyunca uygulama taahhüdünde bulunarak daha temkinli bir yaklaşım sergiliyor.luxurydaily+1

İndirimli Alıcı Primi

Yeni ücret yapısı, öncelikli teklif verenler lotları kazandığında standart oranlardan kayda değer bir indirim sunuyor. Erken teklif verenler, ilk 1 milyon dolar için sadece %25 (yeni standart oran olan %29'a kıyasla), 1 milyon dolar ile 6 milyon dolar arasındaki tutarlar için %20 ve 6 milyon doların üzerindeki tutarlar için sadece %14 ödeyecek. Bu, yalnızca ilk teklif tutarına değil, öncelikli teklif veren kişi lotu sonunda kazanırsa -canlı müzayede sırasında teklif vermeye devam edip parçayı ilk taahhüdünden daha yüksek bir fiyata alsa bile- tüm çekiç fiyatına uygulanan önemli bir indirimi temsil ediyor.ocula+2

Bu kademeli yaklaşım, Phillips'i büyük müzayede evleri arasında ilk 1 milyon dolarda en yüksek alıcı primine sahip konumda tutuyor; zira Christie's aynı dilim için %26, Sotheby's ise %27 talep ediyor. Ancak indirimli oranlar, özellikle yüzde farklarının önemli tasarruflara dönüştüğü yüksek değerli lotlar için erken taahhütte bulunmaya istekli stratejik teklif sahipleri açısından Phillips'i daha rekabetçi hale getirebilir.ocula

Stratejik Faydalar

Stratejik yeniden tasarım, çevrimiçi etkileşimin artması ve sanat danışmanlarının yükselişiyle azalan değerli piyasa istihbaratını geri kazanmayı amaçlıyor. Daha fazla koleksiyonerin katalogları dijital olarak incelemesi ve teklif verme kayıtlarını dijital ortamda yapmasıyla Phillips, tarihsel olarak teklif sahibinin niyetine dair içgörü sağlayan doğrudan görüşmeleri kaybetti. Müzayedelerden 48 saat önce taahhüt talep ederek, satıcılar potansiyel alıcı ilgisi hakkında kritik bilgiler ediniyor ve bu da rezerv fiyatlarını yeniden gözden geçirmelerine veya öncelikli teklifler verilmediği takdirde lotları geri çekmelerine olanak tanıyor. Bu istihbarat toplama işlevi, ücret teşviklerinin ötesinde önemli bir ikincil faydayı temsil ediyor ve daha bilinçli karar almaya ve daha az satılmayan lota yol açabilir; ancak müzayede öncesi sinyaller zayıfsa geri çekilme oranlarını da artırabilir.ocula

Piyasa Bağlamı ve Rekabet

Phillips'in öncelikli teklif verme modeline geçişi, üçüncü taraf garantilerin büyük satışlara giderek daha fazla hakim olduğu müzayede dinamiklerindeki önemli değişimlerin ortasında gerçekleşiyor. Pi-eX verilerine göre, Mayıs 2025'te New York'taki Modern ve Çağdaş akşam satışlarında garanti kapsamı rekor bir seviyeyle %73'e ulaştı. Christie's çekiç toplamının %83'ünü geri dönülemez tekliflerle güvence altına alırken, Sotheby's ve Phillips sırasıyla %63 ve %65 ile onları takip etti. Bu ortam, anlaşmalar önceden ayarlandığında gerçek piyasa talebi hakkında soruları gündeme getirerek oldukça koreografik bir müzayede manzarası yaratıyor.observer

Yeni yapı, genellikle garantörlere ayrılan bazı avantajları daha geniş bir alıcı havuzuna dağıtmayı ve aynı zamanda Phillips'in rekabetçi konumunu güçlendirmeyi amaçlıyor gibi görünüyor. İlk 1 milyon dolarda en yüksek standart alıcı primine (Christie's %26 ve Sotheby's %27'ye kıyasla %29) sahip olmasına rağmen, Phillips artık erken teklif verenlere stratejik avantajlar sunabiliyor. Bu yenilik, %90 satış oranına ulaşan ve Mayıs 2023 rakamlarına kıyasla toplam satışlarda %24'lük bir artış sağlayan 2025 baharındaki güçlü performansın ardından geliyor. Üç büyük müzayede evinin en küçüğü olan Phillips, koleksiyonerlerin ve Sandy Heller gibi danışmanların artan işlem maliyetlerinden duydukları hayal kırıklığını açıkça dile getirdiği giderek daha temkinli bir piyasada, müşteri odaklı inovasyon yaklaşımından yararlanmaya devam ediyor.puck+3