Nike hættir netsölu í gegnum samstarfsaðila í Kína

Nike ↘ 0.09% mun svipta meirihluta kínverskra samstarfsaðila sinna réttinum til að selja vörur sínar á netinu frá og með 1. janúar 2027. Fyrirtækið mun beina netverslun eingöngu í gegnum eigin söluleiðir í harðri tilraun til að endurheimta stjórn á verðlagningu og ímynd vörumerkisins á markaði þar sem það hefur jafnt og þétt tapað fylgi.

„Sundurlaus og óreiðukenndur“ markaður

Ákvörðunin, sem Reuters greindi frá á mánudag, þýðir að flestir af 16 samstarfsaðilum Nike í Kína, sem saman eiga og reka þúsundir líkamlegra Nike-verslana, munu ekki lengur hafa heimild til að selja vörumerkið á netinu. Netsala mun þess í stað fara fram í gegnum opinberar flaggskipsverslanir Nike á Tmall, JD.com ↗ 0.67% og Douyin, auk eigin vefsíðu og apps fyrirtækisins.whtc+3

„Markaðurinn okkar er orðinn svo sundurlaus og óreiðukenndur,“ sagði Cathy Sparks, varaforseti og framkvæmdastjóri Nike á Stór-Kína svæðinu, í samtali við Reuters. „Það sem neytendur vilja er hágæða upplifun sem er trú vörumerkinu, áreiðanleg og tengir saman stafræna og líkamlega verslun.“whtc

Sparks, sem hefur starfað hjá Nike í 25 ár og tók við stjórnartaumunum á Stór-Kína svæðinu snemma árs 2026, sagði að fyrirtækið væri einnig að ráða varaforseta yfir staðbundinni vöruþróun fyrir svæðið, þar sem unnið er að því að hanna vörur sem höfða betur til kínverskra neytenda.about.nike+1

Söluaðilar finna verulega fyrir högginu

Tilkynningin olli miklum skjálfta í samstarfsneti Nike. Hlutabréf í Topsports International féllu um metlækkun upp á 23% á þriðjudag, sem þurrkaði út um 3 milljarða Hong Kong-dala af markaðsvirði þess, á meðan Pou Sheng lækkaði um tæp 10%. Topsports greindi frá því í kauphallartilkynningu að netsala á Nike-vörum næmi 22% af tekjum þess og varaði við „verulegum“ neikvæðum skammtímaáhrifum, þótt fyrirtækið sagðist áfram skuldbundið því að vinna náið með Nike að fyrirkomulagi á sölu í líkamlegum verslunum. Pou Sheng, þar sem netsala á Nike-vörum telur um 15% af tekjum, hét sömuleiðis áframhaldandi samstarfi við vörumerkið.retailgazette+1

Laurent Vasilescu, yfirgreinandi hjá BNP Paribas, kallaði ákvörðunina „stefnumótandi mistök“ og áætlaði að hún gæti kostað Nike á bilinu 500 milljónir til 1 milljarð dala í töpuðum sölutekjum og fært keppinautum tækifæri upp í hendurnar. „Nike glímir ekki við dreifingarvanda í Kína eða annars staðar. Fyrirtækið glímir við vöruvanda,“ skrifaði Vasilescu í greiningu sinni.whtc

Innlendir keppinautar sækja að

Þessar skipulagsbreytingar eiga sér stað á erfiðum tíma. Sala Nike á Stór-Kína svæðinu dróst saman um 17% á föstu gengi á fjórða ársfjórðungi fjárhagsársins, sem er aukning frá 10% samdrætti á fjórðungnum á undan. Innlend vörumerki á borð við Anta og Li Ning hafa haldið áfram að auka markaðshlutdeild sína, á meðan nýir alþjóðlegir keppinautar eins og On ↗ 3.08% og Hoka, í eigu Deckers Outdoor ↗ 0.40%, hafa einnig sótt mjög í sig veðrið á markaðnum.reuters+2

Þessi stefna gengur þvert á ríkjandi þróun meðal íþróttavörumerkja í Kína, sem hafa aukið dreifingu sína bæði á netinu og í verslunum til að ná til sem flestra í miðri langvarandi niðursveiflu í neyslu. Hvort áhættuspil Nike, að fórna sölumagni fyrir aukna stjórn á vörumerkinu, muni borga sig, eða einfaldlega flýta fyrir undanhaldi þess, veltur líklega á því hvort nýsköpun í vöruþróun standist væntingar nýja dreifingarlíkansins.whtc