Nike-ն կդադարեցնի առցանց վաճառքը Չինաստանի մանրածախ գործընկերների միջոցով

Nike-ն ↘ 0.09% 2027 թվականի հունվարի 1-ից կզրկի իր չինացի մանրածախ գործընկերների մեծ մասին համացանցում իր արտադրանքը վաճառելու իրավունքից՝ էլեկտրոնային առևտուրն ուղղելով բացառապես սեփական խողովակներով: Սա կտրուկ քայլ է՝ ուղղված գնային վերահսկողության և բրենդի հեղինակության վերականգնմանը մի շուկայում, որտեղ ընկերությունը հետզհետե կորցնում է իր դիրքերը:

«Մասնատված և խառնաշփոթ» շուկա

Այս որոշումը, որի մասին երկուշաբթի հայտնել է Reuters գործակալությունը, նշանակում է, որ Չինաստանում Nike-ի 16 խանութ-գործընկերների մեծ մասը, որոնք համատեղ տիրապետում և կառավարում են հազարավոր ֆիզիկական խանութներ, այլևս չեն ունենա բրենդի արտադրանքը թվային հարթակներում վաճառելու թույլտվություն: Փոխարենը, առցանց վաճառքները կիրականացվեն Tmall, JD.com ↗ 0.67% և Douyin հարթակներում գործող Nike-ի պաշտոնական խանութների, ինչպես նաև ընկերության սեփական կայքի և հավելվածի միջոցով:whtc+3

«Մեր շուկան չափազանց մասնատված և խառնաշփոթ է դարձել», հայտարարել է Մեծ Չինաստանի գծով փոխնախագահ և գլխավոր տնօրեն Քեթի Սփարքսը Reuters-ին: «Սպառողներն ակնկալում են պրեմիում դասի, բրենդին հարիր, վստահելի փորձառություն, որն անկասկած կապված կլինի ինչպես թվային, այնպես էլ ֆիզիկական տիրույթների հետ»:whtc

Սփարքսը, ով արդեն 25 տարի աշխատում է Nike-ում և ստանձնել է Մեծ Չինաստանի ստորաբաժանման ղեկավարումը 2026 թվականի սկզբին, նշել է, որ ընկերությունը նաև նշանակում է տարածաշրջանային արտադրանքի ստեղծման գծով փոխնախագահ՝ չինացի սպառողների պահանջներին ավելի համապատասխանող արտադրանք մշակելու նպատակով:about.nike+1

Դիստրիբյուտորները կրում են հետևանքները

Այս հայտարարությունը ցնցել է Nike-ի գործընկերների ցանցը: Երեքշաբթի օրը Topsports International-ի բաժնետոմսերը գրանցել են ռեկորդային՝ 23% անկում՝ ընկերության շուկայական կապիտալիզացիայից զրկելով շուրջ 3 միլիարդ հոնկոնգյան դոլար, իսկ Pou Sheng-ի բաժնետոմսերը նվազել են մոտ 10%-ով: Topsports-ը բորսայական հաշվետվության մեջ հայտնել է, որ Nike-ի առցանց վաճառքները կազմում են իր հասույթի 22%-ը, և նախազգուշացրել է կարճաժամկետ «զգալի» բացասական ազդեցության մասին, թեև նշել է, որ «շարունակում է հանձնառու մնալ Nike-ի հետ սերտ համագործակցությանը ոչ առցանց վաճառքների կազմակերպման հարցում»: Pou Sheng-ը, որի համար Nike-ի առցանց վաճառքներն ապահովում են հասույթի մոտ 15%-ը, նույնպես խոստացել է շարունակել համագործակցությունը բրենդի հետ:retailgazette+1

BNP Paribas-ի ավագ վերլուծաբան Լորան Վասիլեսկուն այս քայլն անվանել է «ռազմավարական սխալ»՝ գնահատելով, որ այն կարող է Nike-ին զրկել 500 միլիոնից մինչև 1 միլիարդ դոլարի վաճառքից և հնարավորություններ ընձեռել մրցակիցներին: «Nike-ը չունի դիստրիբյուցիայի խնդիր Չինաստանում կամ այլուր: Այն ունի արտադրանքի խնդիր», գրել է Վասիլեսկուն իր վերլուծական զեկույցում:whtc

Տեղական մրցակիցներն ակտիվանում են

Այս վերակառուցումը տեղի է ունենում բավականին բարդ ժամանակահատվածում: Ֆինանսական չորրորդ եռամսյակում Nike-ի վաճառքները Մեծ Չինաստանում, արտարժույթի կայուն փոխարժեքով հաշվարկված, նվազել են 17%-ով՝ արագանալով նախորդ ժամանակահատվածի 10% անկումից հետո: Տեղական Anta և Li Ning բրենդները շարունակում են մեծացնել իրենց մասնաբաժինը, մինչդեռ միջազգային նորեկներ On-ը ↗ 3.08% և Hoka-ն, որը պատկանում է Deckers Outdoor-ին ↗ 0.40%, նույնպես կտրուկ աճ են գրանցել շուկայում:reuters+2

Այս ռազմավարությունը հակասում է Չինաստանում սպորտային բրենդների շրջանում տիրող միտումներին, որոնք սպառողական ծախսերի երկարատև անկման պայմաններում ընդլայնել են ինչպես առցանց, այնպես էլ խանութային դիստրիբյուցիան՝ հասանելիությունն առավելագույնի հասցնելու համար: Արդյո՞ք Nike-ի այս խաղադրույքը, հանուն բրենդի վերահսկողության զոհաբերել վաճառքի ծավալները, կարդարացնի իրեն, թե պարզապես կարագացնի նրա նահանջը, կախված կլինի նրանից, թե արդյոք արտադրանքի նորարարությունը կհամապատասխանի դիստրիբյուցիայի նոր մոդելի հավակնություններին:whtc