Microsoft forme son équipe de vente pour concurrencer OpenAI et Anthropic

Microsoft ↗ 0.52% forme sa force de vente à concurrencer agressivement Anthropic et OpenAI, en mettant en avant les faiblesses de leurs produits rivaux, a rapporté Bloomberg mardi. Ces directives internes marquent une intensification de la rivalité entre Microsoft et les entreprises d'IA dans lesquelles il a investi des milliards ces dernières années.news.bloomberglaw+1

De partenaire à concurrent

Cet effort de formation commerciale s'inscrit dans un changement stratégique plus large chez Microsoft visant à réduire sa dépendance vis-à-vis des fournisseurs d'IA externes. Plus tôt ce mois-ci, Bloomberg a rapporté que Microsoft remplace les modèles d'OpenAI et d'Anthropic par ses propres modèles MAI développés en interne dans des produits comme Excel et Outlook, avec des dizaines de milliers de requêtes IA traitées chaque semaine par sa technologie propriétaire. L'entreprise a également récemment déployé une organisation de 6 000 personnes dédiée à aider les clients professionnels à adopter l'IA.bloomberg+3

Cette posture compétitive reflète l'évolution de la relation entre Microsoft et OpenAI, passée d'un partenariat étroit à une situation plus conflictuelle. En avril, les deux sociétés ont abandonné leur accord d'exclusivité sur les modèles d'IA, et Microsoft a depuis accéléré le développement de ses propres modèles de base sous la direction de Mustafa Suleyman, responsable de l'IA.youtube

Une bataille à trois dans le secteur de l'entreprise

Le marché de l'IA d'entreprise est devenu une compétition à trois. OpenAI a cherché à attirer des clients professionnels, triplant son chiffre d'affaires à 5,7 milliards de dollars au premier trimestre 2026 tout en brûlant 3,7 milliards. Anthropic, valorisée à 380 milliards de dollars, a recruté agressivement des talents chez Microsoft, OpenAI et Google Alphabet Inc. ↘ 3.58%. Les deux entreprises sont en concurrence directe avec les produits Copilot de Microsoft pour les dépenses des entreprises.crn+2

La décision de Microsoft d'armer son équipe de vente avec des arguments compétitifs contre des entreprises avec lesquelles il est simultanément partenaire souligne la tension au cœur du chapitre actuel de l'industrie de l'IA, où les investisseurs et collaborateurs d'aujourd'hui sont les rivaux les plus féroces de demain.