Microsoft entrena a su equipo de ventas para socavar a OpenAI y Anthropic

Microsoft ↗ 1.21% está instruyendo a su fuerza de ventas sobre cómo competir agresivamente contra Anthropic y OpenAI, destacando las debilidades de sus productos rivales, informó Bloomberg el martes. La guía interna marca un endurecimiento de la rivalidad entre Microsoft y las empresas de IA en las que ha invertido miles de millones en los últimos años.news.bloomberglaw+1

De socio a competidor

El esfuerzo de capacitación en ventas se produce en medio de un cambio estratégico más amplio en Microsoft para reducir su dependencia de proveedores externos de IA. A principios de este mes, Bloomberg informó que Microsoft está reemplazando los modelos de OpenAI y Anthropic con sus propios modelos MAI construidos internamente en productos como Excel y Outlook, con decenas de miles de prompts de IA manejados semanalmente por tecnología interna. La compañía también desplegó recientemente una organización de 6.000 personas dedicada a ayudar a los clientes empresariales a adoptar la IA.bloomberg+3

La postura competitiva refleja cómo la relación de Microsoft con OpenAI ha evolucionado de una asociación cercana a algo más adversarial. En abril, las dos compañías abandonaron su acuerdo de exclusividad en modelos de IA, y Microsoft ha acelerado desde entonces el desarrollo de sus propios modelos base bajo el jefe de IA, Mustafa Suleyman.youtube

Una batalla empresarial a tres bandas

El mercado de IA empresarial se ha convertido en una contienda a tres bandas. OpenAI ha estado presionando para conseguir clientes empresariales, triplicando sus ingresos a 5.700 millones de dólares en el primer trimestre de 2026 mientras gastaba 3.700 millones. Anthropic, valorada en 380.000 millones de dólares, ha estado contratando agresivamente talento de Microsoft, OpenAI y Google Alphabet Inc. ↗ 0.67%. Ambas compañías compiten directamente con los productos Copilot de Microsoft por el gasto corporativo.crn+2

La decisión de Microsoft de armar a su equipo de ventas con argumentos competitivos contra empresas con las que simultáneamente se asocia subraya la tensión en el corazón del capítulo actual de la industria de la IA, donde los inversores y colaboradores de hoy son los rivales más feroces de mañana.