Meta wirbt um Accenture und Deloitte für KI-Vertrieb

Meta Platforms hat mit dem Aufbau einer Vertriebsorganisation begonnen, um seine Produkte im Bereich der künstlichen Intelligenz an kleine und mittelständische Unternehmen zu verkaufen. Zudem knüpft das Unternehmen Verbindungen zu Beratungsfirmen und Systemintegratoren, darunter Accenture, Deloitte und IBM, um den Vertrieb seiner KI an Großunternehmen zu unterstützen, berichtete The Information am Montag, den 9. November. Der Bericht beschreibt dies als die nächsten Schritte in Metas Plan, ein neues Geschäftsfeld für den Verkauf von KI-Produkten an Unternehmen aufzubauen. Es ist das bisher deutlichste Anzeichen dafür, dass der Social-Media-Konzern die Vertriebskanäle aufbaut, auf die Anbieter von Unternehmenssoftware angewiesen sind.theinformation.com

Zwei Wege zu den Kunden

Der Plan besteht aus zwei Teilen. Meta möchte direkt an kleinere Kunden verkaufen und Beratungsfirmen nutzen, um Großunternehmen bei der Implementierung der Technologie zu unterstützen. MT Newswires berichtete unter Berufung auf Quellen von The Information, dass die Beziehungen zu Accenture, Deloitte und IBM dazu dienen sollen, den Verkauf von Meta-Produkten an Unternehmenskunden zu fördern. Die Größe des Vertriebsteams und die Bedingungen etwaiger Partnerschaften wurden nicht bekannt gegeben. Ein Sprecher von Meta reagierte nicht auf eine Anfrage um Stellungnahme.marketscreener.com+1

Aufbau auf dem Enterprise-Start

Der Schritt folgt auf den Start der Meta Enterprise Platform am 28. September. CEO Mark Zuckerberg bezeichnete sie als "die nächste große Säule unseres Geschäfts". Meta erklärte, die Plattform werde Unternehmen und Entwicklern zunächst den Muse-Agenten, den Meta Business Agent, die Muse API und Muse Code anbieten. Das Unternehmen stellte Chirantan "CJ" Desai, den ehemaligen CEO von MongoDB, ein, um das Vorhaben als Chief Enterprise Platform Officer zu leiten, berichtete TechCrunch. Am nächsten Tag veröffentlichte Meta Muse for Small Business. Das Tool verbindet den Agenten mit Arbeitssoftware von Unternehmen wie Zoom, Intuit und Slack. Die Meta-Präsidentin Dina Powell McCormick sagte gegenüber CNBC, dass das Unternehmen "200 Millionen Kleinunternehmer" auf seinen Plattformen habe.about.fb.com+3

Die Vertrauensfrage

Meta begibt sich in einen hart umkämpften Markt. Analysten sagen, das Haupthindernis sei eher die Glaubwürdigkeit als die Technologie. Ein Analyst von Info-Tech erklärte gegenüber CIO, dass Konkurrenten wie Microsoft, Google, Amazon und Salesforce ebenfalls leistungsfähige Modelle und Agenten anbieten. Die früheren Versuche des Unternehmens im Unternehmensbereich stießen zudem auf Skepsis. Meta kehrte vier Monate nach der Einstellung von Workplace from Meta auf den Markt für Arbeitsplatzlösungen zurück, und dem Start von Muse für Verbraucher folgten Berichte über Sicherheitsprobleme. Einige Firmen prüfen die Tools von Meta noch. Ein Sicherheitsteam untersucht derzeit, ob Muse die strengen Datenanforderungen von Kunden wie Finanzinstituten erfüllt, so Yahoo Finance. Eine dort zitierte Führungskraft merkte an, dass "alles, was man dem System gibt, in den Rechenzentren von Meta landet".cio.com+2

Große Beratungsfirmen übernehmen bereits einen Großteil der Integrationsarbeit in großen Unternehmen. Das könnte Meta helfen, Kunden zu erreichen, die bisher davor zurückgeschreckt sind, ihre Daten einem Werbegiganten anzuvertrauen.