Microsoft tarjoaa alennuksia Copilotista ja julkaisee uuden supersovelluksen

Microsoft ↘ 0.99% tarjoaa 30–50 prosentin alennuksia Copilot-tekoälytilauksistaan samalla, kun yhtiö julkaisee yhtenäisen supersovelluksen, joka yhdistää kuluttaja- ja yritystason tekoälytyökalut, raportoi The Information tiistaina. Muutos merkitsee käännettä hinnoittelustrategiassa, kun suuret ohjelmistotalot laskevat tekoälypalveluidensa hintoja säilyttääkseen asiakkaansa OpenAI:n ja Anthropicin kaltaisten haastajien puristuksessa.moomoo+1

Puolustuksellinen hinnoittelukäänne

Jyrkemmät alennukset ovat osa laajempaa alan trendiä. The Informationin mukaan Amazon ↘ 0.35% tarjoaa 90 päivän ilmaisia kokeiluja tekoälyavustajalleen, Adobe ↘ 2.90% tarjoaa ilmaisen pääsyn Firefly-kuvatyökaluunsa ja Workday ↘ 3.63% antaa parhaiden asiakkaidensa käyttää tekoälyominaisuuksiaan ilman lisämaksua. Vielä vuosi sitten nämä yritykset kilpailivat siitä, kuka saa hinnoiteltua tekoälyratkaisunsa kalleimmaksi. Nyt lähestymistapa on muuttunut puolustukselliseksi, ja ilmaiskokeilut sekä kohdennetut alennukset pyrkivät sitouttamaan asiakkaat laajoihin ohjelmistopaketteihin.finimize

Microsoft 365 Copilot, joka maksaa yrityksille 30 dollaria käyttäjältä kuukaudessa, on saavuttanut 30 miljoonaa maksavaa käyttäjää, mikä vastaa noin 10,8 miljardin dollarin vuotuista tilausarvoa. Tästä kasvusta huolimatta vain murto-osa Microsoft 365:n yli 400 miljoonasta yrityskäyttäjästä on päätynyt maksamaan tekoälylisäosasta, mikä selittää yhtiön halun vauhdittaa käyttöönottoa alennuksilla.infotechlead

Supersovellusstrategia

Alennukset osuvat yksiin Microsoftin pyrkimysten kanssa yhdistää eri Copilot-kokemukset yhdeksi käyttöliittymäksi. Elokuussa Microsoft alkoi yhdistää kuluttaja- ja yrityssovelluksiaan ja lisäsi tuottavuustyökaluja, kuten Wordin, Excelin ja Outlookin, osaksi yhtenäistä sovellusta. Toimitusjohtaja Satya Nadella vahvisti hiljattain, että yhtiö aikoo tuoda Copilot Coworkin ja autonomiset autopilot-agentit samaan supersovellukseen.computerworld

Microsoft raportoi viimeisimmällä neljänneksellä 41 miljardin dollarin investoinnit, joista noin kaksi kolmasosaa suuntautui tekoälyinfrastruktuuriin, kuten suorittimiin ja grafiikkaprosessoreihin. Azure ylitti 100 miljardin dollarin vuotuisen liikevaihdon rajan tilikaudella 2026, mikä antaa Microsoftille taloudelliset resurssit ja strategisen kannustimen tukea Copilotin käyttöönottoa sen muuttuessa yksinkertaisesta avustajasta autonomisia liiketoimintaprosesseja hoitavaksi alustaksi.infotechlead

Mitä tämä tarkoittaa yritysostajille

IT-johdolle investointien arviointi muuttuu. Microsoft on jo aiemmin tarjonnut kampanja-alennuksia, kuten 15 prosenttia yli 300 lisenssin tilauksista ja 30 prosenttia yli 1 000 lisenssin tilauksista kumppanikanavansa kautta. Nyt raportoidut 30–50 prosentin alennukset edustavat aggressiivisempaa tasoa, mikä voi laskea käyttäjäkohtaiset kustannukset suurissa organisaatioissa selvästi alle 20 dollariin kuukaudessa.techcommunity.microsoft

Kysymys kuuluu, riittävätkö alhaisemmat hinnat aktivoimaan käyttäjiä niin paljon, että tilaukset ovat perusteltuja. Microsoftin tilaama Forresterin tutkimus mallinsi 116 prosentin sijoitetun pääoman tuoton kolmen vuoden ajalle, mutta se sisälsi 4,4 miljoonaa dollaria käyttöönottokuluja ja 6,9 miljoonaa dollaria koulutuskuluja, mikä muistuttaa, että lisenssimaksu on vain osa kokonaiskustannuksia.infotechlead